Понятие договора (контракта) и его роль в коммерческих отношениях

В целях обеспечения устойчивости хозяйственных от-ношений в коммерции они должны осуществляться в правовом поле, т.е. быть юридически оформленными. Между продавцом и покупателем, как основными участниками коммерческой деятельности, должны существовать договорные отношения.
Между юридическими лицами — продавцом/поставщиком и покупателем заключается договор или его правовой синоним — контракт, документ, оформляющий соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении их прав или обязанностей, который предусматривает санкции за нарушение его условий.
Контрактом (от лат. contractus) называется юридически обязательное соглашение между двумя или несколькими ли-цами (экономическими субъектами), в котором определяются действия, подлежащие исполнению с их стороны, и ответст-венность за выполнение (невыполнение) этих действий.
Контракт — коммерческий документ, представляющий собой обязательство сторон: поставщика — продать/поставить товар и покупателя — принять и оплатить товар в соответствии с достигнутой договоренностью.
Каждый из участников договора/ контракта принимает на себя определенные обязательства по отношению к другим уча-стникам. Договор обычно содержит сведения о каждом его уча-стнике. В него входит изложение предмета и сущности сделки, перечисляются обязательства договаривающихся сторон, опре-деляются условия осуществления договора, способы оплаты за предоставленные друг другу товары. В договоре/ контракте пре-дусматриваются формы ответственности участников за невы-полнение принятых обязательств, условия расторжения или продления договора. При оформлении фиксируются юридиче-ские адреса сторон. Договор/контракт скрепляется подписями полномочных представителей договаривающихся сторон и пе-чатями (если участник договора — юридическое лицо).
В оптовой торговле, например, заключается договор с предприятием-производителем или с оптовым торговым предприятием о поставке товаров. В розничной торговле, где покупателями являются физические лица (население), договор купли-продажи вообще не заключается. В этом случае достаточно устного согласия покупателя приобрести товар и уплаты соответствующей суммы денег. По существу это тоже сделка, а документом, подтверждающим ее совершение, может считаться кассовый чек, причем, при покупке дорогих или технически сложных товаров к нему прилагается еще и товарный чек.
Договор / контракт, как правило, подписывается руково-дителями/ владельцами предприятий или лицами, ими спе-циально уполномоченными (агентами). В этом последнем случае составляется агентское соглашение/договор между прин-ципалом и агентом, где перечисляются поручения, которые тот обязуется выполнить.
В договоре на поставку товаров перечисляются: вид и разновидности товара, его количество и ассортиментный состав, сроки поставки, особые условия. В договоре должно быть выражено согласие покупателя принять товар в указанном месте и оплатить его по согласованным ценам. В договоре пе-речисляются санкции за нарушение договорных условий.
Типовой договор/контракт о поставке товара включает следующие положения (по согласованию сторон в договор могут быть включены дополнительные статьи):
Контракт — типовой
• реквизиты договора/контракта: название, место и дата его заключения, номер;
• преамбула: полное наименование сторон, заключивших договор, их юридические адреса (иногда приводятся термины, использованные в тексте и их истолкование);
• предмет договора/контракта: наименование товара и его описание (если товар состоит из отдельных составляющих, то их перечисляют и характеризуют в специальных приложениях, которые считаются неотъемлемой частью договора/контракта;
• количество проданного товара, брутто, с упаковкой, или нетто в установленных единицах измерения;
• ассортимент поставки: подробное перечисление ассор-тиментных видов с указанием количества товаров каждого вида;
• качество товара, его сорт, марка, вид упаковки и тары (при этом указывается, по какому стандарту определено качество, или оно устанавливается по образцу, согласо-ванному обеими сторонами, если же поставка осуществ-ляется по системе «кель-тель», т.е.
товар принимается в таком виде, как есть, то продавец не несет ответственности за качество);
• цена товара и его ассортиментных групп, возможные скидки и накидки, цена франко-станция назначения или станция отправления фиксируется на момент заключения договор/контракта (твердая, т.е. не подлежащая измене-нию в течение всего срока действия договора/контракта; подвижная, изменяемая в зависимости от колебаний цен на рынке; скользящая, изменяемая с учетом издержек продавца, которые не могли быть предусмотрены в момент подписания договора/контракта (примечание: способ расчета доплаты специально оговаривается);
• рефакция — ценовая скидка, которая предоставляется продавцом при частичной утере товаром его первона-чальных свойств (усушка, утруска, утечка и т.п.);
• сроки и график поставки;
• срок действия договора, условия его пролонгации (про-дления), сроки исполнения поставки, или ее периодич-ность;
• порядок поставки, способ завоза и т.п.;
• порядок и сроки денежной оплаты (с предоплатой, оп-латой по завершении поставки, оплатой по частям, по соглашению сторон);
• рекламации (определяется порядок и перечень возможных претензий) и возможные санкции при нарушениях сторон условий договора;
• гарантии (дается перечисление)
• особое условие (оговорка): регулирование сторонами своих отношений при изменении обстоятельств, действующих в момент заключения сделки (например, инфляционная оговорка, ценовая оговорка, валютная оговорка, налоговая оговорка и т.д.);
• форс-мажор: обстоятельства непреодолимой силы, пре-пятствующие выполнению договора/контракта (в целом или отдельных его статей) и не зависящие от усилий сторон;
• арбитраж;
• договор/контракт скрепляется подписями сторон.
Договор считается заключенным с момента его подписа-ния. Этому предшествует направление одной из сторон пред-ложения заключить договор, с перечислением его условий (оферта) и согласия другой (акцепт). Получение акцепта под-тверждает заключение договора. После окончания срока дей-ствия, при обоюдном согласии, договор может быть продлен на следующий срок (пролонгирован).
В торговле различаются следующие виды договоров: договор розничной купли-продажи, согласно которому продавец уступает право собственности покупателю, уплачивающему определенную (согласованную) денежную сумму;
договор поставки, который обычно заключается между производителями и оптовыми торговыми организациями, а также между производителями и предприятиями розничной торговли;
договор комиссии, форма посреднической сделки, когда комиссионер (посредник в торговых сделках) обязуется по по-ручению, но от своего имени и за счет комитента (лица или организации сдающей товар на комиссию) и за соответствующее вознаграждение, совершить одну или несколько коммерческих сделок;
договор консигнации, представляет собой соглашение о продаже товаров покупателю через специализированный склад торгового посредника (консигнатора); консигнация (от лат. consignatio — подпись, письменное подтверждение) — одна из форм комиссионной продажи товаров;
договор аренды, который предоставляет арендатору (нани-мателю) определенное имущество, принадлежащее владельцу (арендодателю), во временное владение за обусловленную пла-ту; одной из форм такой аренды является лизинг (обычно сдача в аренду технически сложного оборудования). Часто она со-провождается техническим обслуживаем изделия, монтажными и ремонтными работами, обучением кадров и т.д.
<< | >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Понятие договора (контракта) и его роль в коммерческих отношениях:

  1. Понятие договора страхования, его признаки и общая характеристика
  2. Коммерческие контракты
  3. Понятие договора добровольного страхования
  4. Кредитный договор и организация контроля за его соблюдением.
  5. Понятие договора купли-продажи
  6. Договор страхования как основа реализации страховых отношений
  7. Понятие риска и его оценка, классификация рисков Понятие риска
  8. 44. ПОНЯТИЕ ДОГОВОРА
  9. Понятие и роль Центрального банка в экономике
  10. Вычеты в отношении доходов по авторским договорам
  11. Роль социального капитала в формировании отношения к здоровью
  12. Вычеты в отношении доходов по гражданско-правовым договорам
  13. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе