Маркетинг в коммерческой деятельности

На современном товарном рынке социальноэкономические процессы переплетаются и взаимодействуют с организационно-управленческой деятельностью, обеспечивающей функционирование свободного обмена товаров на деньги в форме торговли.
Одним из главных инструментов такого управления считается маркетинг. Маркетинг (от англ. market — рынок) представляет собой систему управленческой, регулирующей и исследовательской деятельности, направленной на эффективное доведение товаров от сферы производства до сферы потребления, а также создание благоприятных условий для их продажи.
Маркетинг — деятельность по поиску рынка сбыта, формированию товарной политики и доведению товаров от сферы производства до сферы потребления, ориентированная на удовлетворение потребностей в соответствии с покупательским спросом.
Маркетинг играет важную роль в коммерции, его можно рассматривать как эффективный инструмент получения прибыли, как средство реализовать ее цели на основе оптимизации процесса движения товаров от сферы производства до сферы потребления, использования методов научной организации торгово-сбытовой деятельности, взаимодействия торгового предприятия с поставщиками, торговыми посредниками и конечными потребителями. На товарном рынке функционирует экономический механизм, который обусловливает получение прибыли максимально полным удовлетворением покупательского спроса.
Маркетинг следует рассматривать в качестве инструмента коммерции, который используется предпринимателями в целях
управления, регулирования и прогнозирования рыночной дея-тельности, а также воздействия на нее. Коммерция — в известной мере, вероятностный процесс, стихийность которого может быть ограничена внедрением принципов и методов маркетинга.
Маркетинг представляет собой сложный, иерархически структурированный процесс, последовательно развертывающийся во времени и в пространстве. Его роль в бизнесе определяется тем, что маркетинг раскрывает потенциальные возможности производства, сбыта товаров и торговли, разрабатывает оптимальную товарную политику, определяет направления конкурентной борьбы и завоевания рынка, предлагает набор инструментов для стимулирования спроса, создает эффективную систему товародвижения и дистрибьюции, позво-ляет изучить и спрогнозировать состояние и развитие рынка.
Управление маркетинговой деятельностью (marketingmanagement) требует знания сущности коммерческих процессов, связанных с доведением товара до потребителя, особенностей рынка, умения оценить и предсказать развитие рыночной ситуации.
Без сбора добротной, достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сумеет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей и в стимулировании возникновения новых запросов и потребностей. Поэтому неотъемлемой частью коммерции является маркетинговое исследование (англ. marketing research), т.е. сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства коммерческой фирмы.
Коммерческому предприятию необходимо, во-первых, знание торговой конъюнктуры, для того, чтобы установить, в какой мере она благоприятна для проведения тех или иных маркетинговых мероприятий. Во-вторых, предприятие должно быть осведомлено о намерениях и поведении конкурента для того, чтобы иметь возможность разработать оптимальную коммерческую стратегию с целью обеспечения максимальной прибыли. В-третьих, предприятию необходимо объективно оценить собственный потенциал и возможности стимулирования покупательского спроса. И, наконец, предприятию требуется знать, в каких товарах нуждается потребитель, кто этот потребитель, сколько товаров в состоянии поглотить рынок в текущем и будущем периодах.
<< | >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Маркетинг в коммерческой деятельности:

  1. Взаимосвязь коммерческой деятельности с элементами маркетинга
  2. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности
  3. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  4. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  5. Исследовательская деятельность ради грамотного маркетинга
  6. Коммерческие банки. Сущность, принципы деятельности и функции коммерческого банка
  7. Банковский маркетинг — составная часть финансового маркетинга
  8. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий
  9. Концепция коммерческой деятельности
  10. Сущность коммерческой деятельности
  11. Понятие методологии коммерческой деятельности
  12. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  13. Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации
  14. Финансы в коммерческой деятельности
  15. Коммерческая деятельность в оптовой торговле