<< Предыдушая Следующая >>

Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения

Источниками поступления потребительских товаров являются:
• промышленные и сельскохозяйственные предприятия, местная промышленность, индивидуальные производства;
• оптово-посреднические структуры;
• оптовые и оптово-розничные склады;
• поставки от зарубежных фирм и компаний.
Источники товарного обеспечения определяются исходя из струк-туры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассор-тимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей торгового предприятия.
Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требо-вания к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Раньше выпуск продукции и политика ее сбыта не отвечали запросам и интересам населения. Приспособление к спросу покупателей в условиях рыночной конкуренции потребовало радикальных перемен в производстве товаров предприятиямиизготовителями. Это также отразилось на повышении качества об-служивания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. Фактор времени наряду с качеством и ценой товара становится определяющим в деятельности торгового предприятия.
Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии:
• характер деятельности и возможности поставщика;
• конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров;
• процедура и порядок исполнения коммерческих сделок;
• вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции;
• условия, гарантирующие качество приобретаемого товара;
• адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;
• условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
» предусматриваемая форма платежа и способы расчетов.
Анализ поставщиков по приведенным критериям позволяет ус-тановить оправданные требования по закупке и поставке товаров в торговое предприятие.
Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров торговым предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле-продаже товаров. Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и оп-ределяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация. Следовательно, сделки при закупке не являются неизменными и зависят от множества воздействующих факторов.
Коммерческим документом, представляющим договорные согла-шения купли-продажи товара, является контракт. Из самого названия документа следует, что одна сторона осуществляет закупку, а другая — продажу. Непременным его условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте ука-зываются содержание договорных условий, порядок исполнения вза-имных соглашений и ответственность сторон, а также предусматри-ваются следующие основные обязательства:
• наименование и объем подлежащего поставке товара;
• качество, комплектность, упаковка и маркировка товара;
• цена и форма расчетов:
• сроки выполнения поставок и порядок сдачи-приема товара;
• базисные условия поставки;
• гарантийная защита и санкции;
• юридические адреса сторон и дата заключения контракта.
Одним из существенных условий контракта является исходная
цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию. Обычно ориенти-руются на два вида цены: твердая и подвижная, или скользящая. Твердая цена применяется в сделках с короткими сроками поставки товаров. Она указывается в контракте и не подлежит изменениям при расчете. Скользящая цена — это цена, исчисленная в период испол-нения сделки в результате принятия в расчет переменных рыночных величин при пересмотре договорной цены в сторону повышения или понижения. Ее использование, как правило, предусматривается при сделках с длительными сроками поставок товаров.
Базисные, или специальные, условия определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. При исполнении контракта возникшие споры между сторонами по поводу договорных соглашений решаются в порядке, предусмотренном законодательством.
Порядок расчетов за поставляемую продукцию осуществляется безналично через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет поставщика. При таких расчетах используются платежные поручения, аккредитивы и чеки. Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счете плательщика.
Порядок расчетов и срок действия аккредитива устанавливаются покупателем и поставщиком. Для его открытия банк-эмитент перечисляет средства плательщика в распоряжение банка поставщика на весь срок действия обязательств. При расчетах чеками плательщик дает гарантированное поручение обслуживающему банку о перечислении денег, указанных в чеке, за счет получателя. В последние годы возникли финансовые трудности во взаиморасчетах торговых предприятий и поставщиков, препятствующие предварительной оплате за полученную продукцию, поэтому наиболее распространенной формой стала оплата по реализации поставленных товаров.
Документация, оформляющая исполнение контракта купли-продажи, подразделяется на:
» документы, отражающие стоимостную, качественную и коли-чественную оценку товара;
» документы по платежно-банковским операциям;
¦ документы по подготовке товара к отправке;
¦ транспортно-экспедиторские документы;
»документы страхового назначения;
¦ документы, отражающие таможенные процедуры.
Разновидностью договора купли-продажи является договор по-ставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.
Заключению договора поставки предшествуют переговоры о пред-стоящей сделке и согласование ее основных условий. В преддоговор-ный период обычно составляется проект договора, в котором учиты-вается договоренность, достигнутая сторонами.
Переговоры могут вестись путем переписки (почтовой, телеграф-ной, телетайпной), личных встреч и по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сторон заключить договор или выполнить заказ. Личные переговоры ведутся при заключении договоров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и выставках-продажах. Переговоры по телефону осу-ществляются при заключении сделок на товары повседневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согла-совываются лишь цена, количество товара и срок поставки. Впослед-ствии стороны оформляют свою договоренность письменно.
Согласно ст. 432 ГК РФ, договор заключается посредством направ-ления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. Договор должен быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов на основании устава или доверенности, содержать юридические адреса сторон, банковские реквизиты, скреплен печатями предприятий, заключивших договор.
По ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение договора поставки возможны по соглашению сторон. Односторонний же отказ от ис-полнения договора поставки (полностью или частично) или односто-роннее его изменение допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон ( ст. 523 ГК РФ).
Нарушение договора поставки поставщиком предполагается су-щественным в случаях:
• поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, ко-торые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;
• неоднократного нарушения сроков поставки.
Нарушение договора покупателем считается существенным в слу-чаях:
¦ неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;
¦ неоднократной невыборки товаров.
Основными коммерческими условиями договора поставки явля-ются: периоды, графики и порядок поставки, а также приемки и рас-четов за поставленные товары.
Периоды поставки товаров определяются сроками поставки от-дельных партий в течение срока действия договора, например рав-номерными партиями помесячно. График устанавливается декадный, суточный, часовой и т. п. Порядок поставки товаров включает их отгрузку (передачу) поставщиком либо покупателю, являющемуся стороной договора поставки, либо лицу, указанному в договоре и отгрузочной разнарядке в качестве получателя.
Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на опре-деленных в договоре условиях. Договором поставки может быть пре-дусмотрено получение товаров покупателем (получателем) в месте нахождения поставщика. Эта операция носит название выборки то-варов. Она предусматривает осмотр покупателем (получателем) то-варов в месте их передачи.
Принятие покупателем (получателем) товаров сопровождается действиями в соответствии с договором поставки, требованиями, указанными в стандартах и другой нормативно-технической доку-ментации, инструкциями о порядке приемки продукции производ-ственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Покупатель (получатель) обязан в ус-тановленный срок проверить количество и качество принятых товаров и письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях и недостатках товаров. В случаях когда покупатель в соответствии с законом, нормативно-правовыми актами и договором отказывается от принятия товара, он должен обеспечить его сохранность (ответственное хранение) и незамедлительно уведомить поставщика.
Расчеты за поставленные товары осуществляются либо платеж-ными поручениями, либо с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки.
<< Предыдушая Следующая >>
= Перейти к содержанию учебника =

Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения

  1. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
    Электронизация коммерческих операций позволит создать информационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения. Нередко понятие «электронная коммерция» подра-зумевает лишь онлайновую розничную торговлю, или В2С (business to consumer), когда торговая интернет-пло-щадка фактически
  2. Прямые закупки товаров у производителей
    Определенное место в товароснабжении торговых предприятий занимают прямые закупки товаров у производителей. Они осуществ-ляются посредством двусторонних сделок и контрактов между торго-вым предприятием и производителем. Данная форма товарного обес-печения имеет ряд преимуществ: • увеличиваются источники закупок товаров и предоставляется возможность их выбора; • сокращаются пути и сроки доставки
  3. Скидки при комплексной закупке товаров
    Многие фирмы, продающие линейки взаимодополняющих товаров, используют особый тип скидок для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из такой линейки, т.е. комплексной закупки. ¦ Скидка при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
  4. Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
    В настоящее время наиболее распространенная форма встречной торговли в международной коммерческой практике. В Руководстве ЕЭК ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство) дано следующее определение встречной закупки: Встречная закупка. При встречной закупке продавец и покупатель в
  5. Закупки и поставки товаров в торговое предприятие
    Закупки и поставки товаров в торговое
  6. Компенсационные сделки на коммерческой основе
    В таких сделках поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока либо на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке, либо на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке, включенных в базовый контракт, и последующих контрактов индивидуальной закупки (конкретных договорах), заключаемых
  7. Источники поступления товаров в торговую сеть и выбор потенциального поставщика
    Источниками поступления потребительских товаров являются: • промышленные и сельскохозяйственные предприя тия, местная промышленность, индивидуальные про изводства; • оптово-посреднические структуры; • оптовые и оптово-розничные склады; поставки от зарубежных фирм и компаний. Источники товарного обеспечения определяются ис ходя из структуры конкретного рынка товаров, контин гента покупателей,
  8. ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФОНДА СОЦИАЛЬНОГО СТРАХОВА-НИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 15 октября 1998 г. № 81 Об утверждении порядка заключения соглашений о предоставлении рассрочек по уплате задолженности сельскохозяйственных товаро-производителей
    (Извлечение) Во исполнение постановления Правительства Российской Федера-ция от 2 октября 1998 года № 1146 «О порядке проведения в 1998 году реструктуризации задолженности сельскохозяйственных товаропроиз-водителей, предприятий и организаций агропромышленного комплекса государственными внебюджетными фондами Российской Федерации» Фонд социального страхования Российской Федерации ПОСТАНОВЛЯ-ЕТ: 1.
  9. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности
    Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой
  10. Операции (сделки), риски и надежность коммерческого банка
    Операции (сделки), риски и надежность коммерческого
  11. Коммерческая деятельность на рынке товаров
    Коммерческая деятельность на рынке
  12. Оптово-посреднические фирмы федеральной контрактной системы российской федерации
    Для осуществления государственных закупок и регулирования товаропотоков в России в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 7 августа 1992 г. № 826 «О мерах по формированию Федеральной контрактной системы» была создана Федеральная контрактная система, в состав которой входят универсальные контрактные фирмы и специализированные организации при соответствующих министерствах или
  13. Рынок товаров как сфера коммерческой деятельности
    Рынок товаров как сфера коммерческой
  14. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров
    Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж
  15. Источники и формы доходов коммерческого банка
    Доходы, расходы и прибыль коммерческого банка есть финансовые результаты его деятельности. При этом конечный результат — прибыль — определяется как разница между доходами и расходами. Правильное отображение в бухгалтерском учете всех статей данных показателей связано с формированием налогооблагаемой базы и расчетом налогов. В состав доходов банка включаются: • начисленные и полученные проценты по
  16. Оборот товаров, товарные запасы и товарооборачиваемость. Понятие и виды товара
    Основным объектом коммерческой деятельности является товар, который создается (производственной сфере), накапливается в виде товарного запаса, перемещается в пространстве и, наконец, покупается и продается в форме товарооборота. С позиции коммерсанта товаром признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации. По определению Закона РСФСФ «О конкуренции и ограничении
  17. Авансовые закупки (advance purchase)
    Эти сделки именуются также: связанные предварительные закупки (linked anticipatory purchases), предварительная компенсация (precompensa-tion), сделки ЮНКТИМ (JUNKTIM). Схема сделки авансовой закупки показана на рис. 7.4. По существу, это параллельные встречные сделки, но в обратном по-рядке. Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая
Учебный портал "Finbook.News" © 2014
info@finbook.news




Рейтинг@Mail.ru