Переводите продажу ваших продуктов и услуг на продажу долларов со скидкой.

Звучит забавно, не правда ли? Представьте, я вам предложу покупать у меня настоящие доллары с 50% скидкой. Заплатил 5 долларов, получил обратно 10. Сразу. Не отходя от кассы. Заплатил 10 — получил 20. Заплатил 1000 — получил 2000.
И т.д...
Как быстро вы начнете прокручивать ваши наличные, после того как убедитесь, что это не обман? Что можно вложить 5 долларов, получить обратно 10, забрать половину обратно в карман и уже крутить прибыль...
Сколько денег вы начнете вкладывать в это дело? И как часто?
И как вы думаете, какие очереди у меня будут к кассе? Мне почему-то кажется, что многие будут места занимать с вечера, чтобы утром быть первыми.
Вот так же можно сделать и в вашем бизнесе. Главное — создать такую ценность своего товара или услуг, чтобы она в глазах клиента она была в разы больше, чем те деньги, которые он вам за это платит.
То есть магическая формула продаж состоит в том, чтобы дать клиенту в 10 раз больше, чем он платит. И обеспечивать результат. В этом случае не клиент будет выискивать, как подешевле купить то, что вы предлагае-
те, а вы будете выбирать, с какими людьми и компаниями вы хотите работать. А остальные будут честно дожидаться своей очереди, зажав в кулаке свои деньги и готовые с радостью отдать их вам по первому требованию.
Правда, есть нюанс. Если ваш продукт или услуга на самом деле отнюдь не так хороши, как вы преподносите, обещания пустые или расчеты ценности высосаны из пальца, то эта формула — самый скоростной путь к банкротству.
Давайте я на примере объясню, что такое продажа долларов со скидкой.
Если вы продаете лучшие финансовые продукты, то для клиента стоит продавать не самый лучший ПИФ или страховую программу, а финансовую стабильность и обеспеченное будущее (доллары), возможность получить дополнительный доход по сравнению со среднерыночным (снова доллары) или сверхнадежность его вложений с высокими гарантиями (гарантии на доллары). Если вы занимаетесь тренингами по продажам, то надо продавать не тренинги, а увеличение прибыли компании (опять американские рубли). Если ваш продукт — некий софт, то мало кто заинтересуется еще одной программой, которая сделает его процесс еще лучше, зато найдутся толпы желающих купить механизм, который гарантированно увеличит прибыль их компании (например, за счет снижения издержек), то есть принесет дополнительные доллары.
<< | >>
Источник: Николай Мрочковский. Top-менеджер. Как сделать карьеру на российском финансовом рынке. 2009

Еще по теме Переводите продажу ваших продуктов и услуг на продажу долларов со скидкой.:

  1. Продажа долларов со скидкой
  2. Располагает ли компания продуктами или услугами, обладающими рыночным потенциалом, достаточным для того, чтобы поддержать существенный рост объема продаж хотя бы в течение нескольких лет?
  3. Скидки для поощрения продаж нового товара
  4. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
  5. Современные методы продаж на рынке услуг
  6. Тренинги по продажам и повышение уровня продаж
  7. Отбор кредитоспособных владельцев карточек для продажи им других видов банковских и небанковских продуктов
  8. Константин ФЕДУЛИНСКИЙ, директор департамента продаж розничных продуктов УК«Газпромбанк — Управление активами»
  9. Стимулирование продаж
  10. «КОРОТКИЕ» ПРОДАЖИ
  11. Технические «короткие» продажи
  12. Дневные продажи
  13. Сравнимые продажи